Le PDG de Genius Sports (NYSE: GENI), Mark Locke, anticipe que les marchés de prévision continueront de jouer un rôle central dans les paris sportifs aux États-Unis, malgré les changements réglementaires qui transforment le modèle actuel du marché, une évolution qui, selon lui, profite directement aux fournisseurs.
Genius Sports, l’un des principaux fournisseurs de données pour les bookmakers traditionnels, a récemment conclu des accords de règlement d’événements avec deux grands opérateurs de marchés de prévision. Cette démarche confirme ce que Wall Street a de plus en plus anticipé : l’entreprise est un bénéficiaire majeur B2B de l’expansion des échanges de prévision dans les contrats sportifs.
Cependant, comme l’a souligné le PDG Mark Locke dans une lettre adressée aux investisseurs lundi, la dynamique commerciale va au-delà d’une simple licence de données. Les parieurs et les traders exigent une liquidité sur le marché, les opérateurs rivalisent pour attirer des utilisateurs, et les teneurs de marché ont besoin de flux de prix en temps réel pour gérer les risques.
Genius Sports fournit les trois
, a écrit Locke.Nous fournissons des données officielles, des services de règlement et d’intégrité aux plateformes. Nous vendons des données et des prix aux teneurs de marché qui fournissent de la liquidité sur les échanges. Et grâce à Legend et à notre plateforme médiatique plus large, nous aidons les opérateurs à acquérir les clients pour lesquels ils sont tous en concurrence.
Locke considère les marchés de prévision comme un avantage net pour Genius, car de nouveaux participants aux échanges créent des canaux de monétisation supplémentaires pour des données que l’entreprise collecte déjà et conditionne pour les bookmakers traditionnels.
Les règles vont changer, pas la demande
Alors que le débat se poursuit sur la menace concurrentielle que représentent les marchés de prévision pour les bookmakers traditionnels, Locke soutient que les échanges binaires découvrent une demande de paris préexistante. Il est convaincu que cet appétit sous-jacent restera durable même si des changements structurels ou réglementaires affectent les plateformes d’échanges individuelles.
La demande peut persister alors que l’accès se réduit, que l’activité diminue ou que les clients passent d’un produit à un autre. La distinction se fait entre la confiance dans l’appétit sous-jacent pour les paris sportifs et la confiance dans le modèle économique actuel d’une plateforme particulière
, ajoute le PDG de Genius.
Genius n’a pas besoin de faire le deuxième pari pour bénéficier du premier. Si les clients des marchés de prévision ne restent pas fidèles, l’activité revient aux bookmakers que nous fournissons déjà.
Évoquant la possibilité que la Cour suprême des États-Unis se penche sur une affaire de marché de prévision dans les mois à venir, Locke note qu’une victoire de l’industrie devant la haute courlaisserait les règles de produit, les taxes et les protections des consommateurs ouvertes.
Cependant, si la capacité des marchés de prévision à continuer d’offrir des dérivés sportifs était matériellement modifiée, Genius pourrait en tirer parti, car après avoir constaté une demande croissante pour les marchés de prévision, davantage d’États pourraient adopter des paris sportifs réglementés, garantissant ainsi leur part des recettes fiscales.
Opportunités B2B similaires à celles de PASPA
Certaines analyses établissent des parallèles entre les récents efforts d’acquisition de clients des marchés de prévision et ce qui a été observé dans l’industrie des paris sportifs après l’abrogation en 2018 de la loi sur la protection des sports professionnels et amateurs (PASPA) – un scénario dont Genius pourrait tirer profit.
GENI bénéficie actuellement des activités d’acquisition de clients des marchés de prévision, ce qui pourrait imiter l’abrogation de PASPA en 2018 qui a conduit à une
ruée vers l’acquisition de clientspar les bookmakers en ligne
, déclare l’analyste de Texas Capital, David Bain.Il convient de noter que les plus grands acteurs travaillant à l’acquisition de clients sont extrêmement bien capitalisés, à notre avis, et qu’il est beaucoup plus difficile de changer significativement la dynamique de part de marché après qu’un marché ait mûri. Ce cadre a créé un terrain favorable pour l’acquisition de Legend par GENI.
Bain a ajouté que Genius, qui fournit des flux de prix essentiels aux teneurs de marché, a déjà sécurisé des accords de données et de règlement couvrant une part substantielle des fournisseurs de liquidité actifs sur les principaux échanges de prévision.
Divulgation: Legend (mentionnée dans le troisième paragraphe) est la société mère de Genius Sports, qui a récemment acquis Legend.